【リーダーはつらいよ】「中小企業で重要なのはなじむこと。仲間と一緒に力を合わせて仕事に取り組むことが重要」博水社・伴秀雄さん

2019.08.16

サラリーマンとして長年磨いてきたものは何か

　これまでのサラリーマン人生で、できる上司は何人か見てきた。取引が少ない量販店に飛び込みで営業をかけ、大きな売上げを作り、さらにその量販企業のＯＥＭの商品まで、納める関係を築いた上司もいた。

「でもな、上司を超えようと考えるな。上司はいずれいなくなる。上司の優れた面は気にせず、自分の武器となる、自分の強みを意識し磨いていけ」

　それは前職で先輩に言われた言葉だが、最近、時々脳裏をよぎる。

　中小企業で最も要になるのは何か。それは馴染むことだと伴は思っている。会社に部下に上司に馴染んで、みんなと一緒に力を合わせ仕事に取り組む。もしかしたら、それが長年磨いてきた、自分の強みなのかもしれない。最近、そう感じることがある。

「メーカー営業の最終目標は、ファンづくりだ。自社の製品のファンをどれだけ増やせるか」これも、かつての上司に言われた言葉だが、自社製品のファンを増やす努力は、直属の上司である女性社長にはかなわない。

　社長は休日でも夜中でも、得意先への挨拶回りを欠かさない。訪問先でお酒が振舞われれば、しっかりと付き合う。伴から見ると相当なオーバーワークだが、オーナーの仕事の仕方は、そういうものかもしれないと思っている。女社長は芸能人にも人脈があり、ＢＳ放送の番組に出演したり、会社の倉庫を使ってタモリ倶楽部の収録をしたこともある。これもそれも、自社製品のファンを増やすためである。

　年を重ねると、満員の通勤電車が苦痛でならない。彼は65才でリタイアするつもりでいる。それまでに大手の卸問屋への顔つなぎや、40年になるサラリーマン人生で築いた人脈をどれだけこの会社に残せるか。まだまだ、やらなければならないことがある。

　伴秀雄、64才、妻と二人暮らしだ。横浜のマンションの同じ棟には娘夫婦が住んでいる。孫にはジイジと言われる身だ。この会社を退職したら、家の近くのスーパーで週に３日ほど働くつもりでいる。