DIME MAGAZINE
■あなたの知らない若手社員のホンネ
～エステー株式会社 池田咲さん（26才、入社3年目）～
「若い部下の考えていることがよくわからん」という声をよく耳にするが、そもそも20代の社員は何を考えているのだろうか。また若い世代にとっても、同世代がどのような仕事をしているのか。興味のあるところだ。そこで入社３～５年の社員の話にじっくりと耳を傾け、彼らの本音に迫るのがこの企画である。
第三回目はエステー、営業部門営業戦略グループの池田咲さん（26才）、入社３年目だ。高田馬場駅に近いオフィスで話を聞いた。
●電飾でピッカピカ
私が担当している仕事の一つが販促物の業務で、中でも特注販促物と呼ばれる、ホームセンター等の量販店で用いるものです。
「“お部屋スッキリ”とか、“強力消臭”とか、他社と比べてコピーに違い出すのは難しいですけど、お店側は他の量販店と差別化できるような、お客さんの目をひく販促物を求めていますね」
うちの各支店のセールス担当者とは、よくそんな話になります。
「商品を大きく書いたのぼりを作ってみますか」「もっとインパクトのあるものはないかな、売り場に並んだ商品のところにお客さんが足を向けるような、遠くからでも目立つ何かこうでかいものを」「大きいもの……」
そこでセールス担当者と考えたのは、実物より10倍以上もある大きな「ムシューダ」。うちのデザイングループにお願いして作ってもらったものを、お店に持ち込み、組み立てました。ダンボールを組んで、外側に印刷した商品のパッケージを貼り付け、出来上がった巨大な「ムシューダ」をホームセンターの天井から吊るしたんです。
もっと目を引いた特注販促物は、オートバックスのある店舗のディスプレイでした。
「入口を入ってすぐ正面に、エステーの商品を置ける場所が取れたので、20〜30万円かけて販促をしたい」と、うちのセールス担当者から相談されました。一つの商品は香りに違いによって、パッケージが５色ほどにカラー分けされています。
「カラフルさを謳いましょう」ということになり、企画制作会社に発注し、色とりどりの派手なボードの下を車型にして、「クルマの消臭力」と書いたパネルを貼りつけた特注販促物が出来上がったんです。
「目を引くね」と、セールス担当者。「もっと目を引くために光らせませんか」と、提案したのは私でした。セースル担当者にハウスウェア店で、10ｍの細いＬＥＤライトの電飾を２本買ってきてもらい、ボードを電飾でデコレーションしたんです。当日は私もお店のディスプレイに立ち会いまして、見上げるとこれまでに見たことがないほど、販促物がピッカピカに光って、目立っていて自分でも驚きました。
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