苦手な上司を懐柔するテクニック

「上司が苦手」な人はどうすべき？

これらの懐柔術を実践することは、自分から積極的に上司と関わることになる。もし上司が苦手な場合、どうすればいいだろうか。伊庭氏は次のようにアドバイスする。ぜひ実践してみよう。

「問題の焦点を『上司そのもの（特性）』ではなく『関係性の状態』に当てるのがベターです。つまり、上司という人間そのものの特徴を意識するのではなく、上司と自分との関係にフォーカスし、その関係をよりよいものにするように意識します」

●上司との関係性を高める方法

「関係性を高めるには、第一ステップが『会話の量を増やす』。第2ステップが『会話の質を高める』です」

【会話が少ないなと思ったら…】

・自分から挨拶、御礼を言う機会を増やす。
・報告、相談の機会を増やす。

【会話の量は多いものの、距離がある（質が低い）なと思ったら…】

・業務以外の会話を少しだけでも心がけてみる。
例.「週末はゴルフですか？」「今日のランチはいつもの店ですか？」等。

【取材協力】
伊庭正康氏
リクルートグループでの営業、関連会社代表等を経て、2011年研修会社（株）らしさラボを設立。年200回以上の営業職、リーダー職への研修、講演を行い、リピート率は91％。『営業・セールストークのキホン（すばる舎）』等、多数の著書がある。
（株）らしさラボ　http://www.rasisalab.com/

取材・文／石原亜香利