DIME MAGAZINE
「テスラ・モーターズ」をはじめ、2002年には宇宙企業「スペースX」などを創業し、次々と事業を成功させてきたイーロン・マスク氏だが、今後は宇宙データセンターの構築や、ロボタクシーのサービス開始、X（旧Twitter）での暗号資産（仮想通貨）および株式取引機能の提供なども計画しており、その動向に引き続き注目が集まっている。
世界有数の起業家であるマスク氏だが、彼のような起業家精神を持つ人物にはどのような特徴があるのだろうか。
成功した起業家のイメージとしては優れた企画力や発想力があり、さまざまな人材と協調しながらリーダーシップを発揮してプロジェクトをリードしていく意欲的な人物という感もあるが、それはもちろん優秀なビジネスマンにも共通する印象だろう。
斬新なスキームでビジネスを立ち上げる優れた起業家には、法の間隙を突く抜け目のない策士というややネガティブなイメージもあるかもしれない。最近では退職代行サービスのケースもある。
では一般的な組織に加わらずに起業を選ぶ人物に特有の性格的特性があるのだろうか。
〝ダークな〟性格特性と起業家精神の関係
スペインのマドリード・コンプルテンセ大学の研究チームが2025年11月に「Acta Psychologica」で発表した研究では、意外なことにナルシシズムやサイコパシーといった特定の“ダークな”性格特性が、起業家精神の重要な予測因子であることを示唆している。成功する起業家に〝腹黒い〟一面があってもおかしくないというのだ。
起業家精神は事業の立ち上げや雇用の創出といった経済活動という観点からアプローチすることがこれまでは多かったが、一方で一部の心理学者は起業家精神を多次元的な現象としてとらえ、起業家精神は単なる職業選択ではなく安定した性格特性と考えている。
起業家精神を持つ人々の心理的構成を理解するためのアプローチとして、まずは一般的な性格の枠組みである「ビッグファイブ」性格モデルが適用されてくる。
このモデルは、外向性、協調性、開放性、誠実性、神経症傾向といった5つの性格特性を評価するのだが、これらの特性は人間の行動を理解するための基準となるものの、起業家精神の全体像を捉えきれていない可能性もある。
そこで研究チームはビッグファイブに加えて〝ダークな〟性格特性と起業家精神の関係に着目した。
「ダークトライアド」と呼ばれる人格特性は、ナルシシズム、マキャベリズム、サイコパシーというの3つの、まさに〝ダークな〟性格特性である。
ナルシシズムは誇大妄想、支配欲、そして権利意識を特徴としている。サイコパシーは衝動性が高く、共感性が低く、スリルを求める行動を伴う。マキャベリズムは自己利益を重視した戦略的かつ操作的な社会的交流スタイルを指す。
この3つは〝ダークな〟性格特性なのだが、その一方で共通する性質には、リスクテイキング、高い目標達成欲求、そしてコントロールと自律性への欲求などが含まれている。これらの特性が起業家精神に含まれていたとしても確かに不思議ではないだろう。
研究チームは募集に応じた591人のスペインの成人労働者を調査対象とした。参加者の年齢は26歳から76歳までで平均年齢は約45歳、女性が全体の約60％を占めていた。
雇用状況に関しては給与所得者、自営業者、失業者、学生の分類が含まれており、回答者の64.3％は給与所得者で、14.6％が自営業者であると自己申告した。
起業家精神にある性格特性とは？
研究チームは「ビッグファイブ」と「ダークトライアド」のほかにも「Measure of Entrepreneurity and Abilities（起業家精神の傾向と能力の尺度）」）を使用した。このツールは、イノベーションと機会認識に関連する安定した思考と行動のパターンを評価するもので、
たとえば「私はほかの人が気づかないビジネスチャンスを見つける」や「チームで働くとき、私はほかの人よりも多くのアイデアを思いつく傾向がある」といったビジネスチャンスの発見とアイデアの創出に関する文言にどの程度同意するのか5段階評価が求められた。
分析の結果、男性であること、自営業者であること、経験へのオープンさ（開放性）、誠実さ、ナルシシズムが高いことが、起業家精神を41％の変動率で占うことが示された。41％という数字は社会科学系データとしては有意であるといえる。
男性であることは、起業家精神の潜在能力の高さと関連していた。また年齢が若いことも、起業家精神の傾向を示す指標のスコアの高さを予測していた。これらの結果はリスクテイクと起業における性別と年齢の違いに関する先行研究と一致している。
雇用形態も結果に明確な影響を与えていた。すでに自営業を営んでいる者は、ほかの雇用形態の者と比較して、起業家精神の指標において有意に高いスコアを示した。これは自営業者であることが起業家精神のパーソナリティを示す有効な指標となる可能性があるという考えを裏付けている。
ビッグファイブに関しては、経験へのオープンさ（開放性）が最も強力な予測因子であることが証明された。開放性スコアの高い者はより創造的で、斬新なアイデアを探求する意欲が高い傾向があり、起業家精神に求められるイノベーションと論理的に整合している。
誠実性もまた起業家精神との正の相関関係も示した。誠実性は、組織力、規律、そして目標志向の行動が含まれ、アイデアを現実のものにするには、ある程度の勤勉な努力と計画性が必要であることを示唆している。
外向性もまた重要な予測因子であった。起業家は人脈作り、アイデアの提案、そしてチームでのリーダーシップを常に必要とするため、外向性に伴う社交性と行動力はこれらの重要なビジネス活動を円滑に進めると考えられる。
成功する起業家が持つ〝腹黒い〟一面
そしてダークトライアドに関しては、ナルシシズムとサイコパシーが起業家精神の正の予測因子であることが示唆された。最終的な統計モデルではナルシシズムが特に強力な予測因子として浮上した。
ナルシシズムの影響は、ビッグファイブ特性をコントロールした場合でも有意に認められ、これはナルシシズムの誇大性と支配性という側面もまた起業家精神を説明することを示している。
サイコパシーも起業家精神を予測したが、ナルシシズムほどではなかった。サイコパシーに関連する衝動性と大胆さは、ビジネスベンチャーでしばしば見られるリスクの高い意思決定に有効である可能性がある。マキャベリズムは相関関係にあるものの、最終的な回帰モデルでは有意な予測因子とはならなかった。
ビッグファイブの特性を考慮に入れた後でも、ナルシシズムとサイコパシーが依然として起業家精神を予測する指標となったことは、特に興味深いと言えるだろう。
研究チームは起業家精神とダークトライアドとの関連性が見出されたからといって、これらの特性が成功に必須であることを意味するわけではないと説明している。今回の研究はあくまでも傾向や潜在能力を測定したものであり、それが及ぼす影響を考察するものではない。
ともあれ生き馬の目を抜くシビアなビジネス環境で起業家として成功するには“腹黒い”一面を持ち合わせていたとしても不思議ではないのだろう。もちろんビジネスにまつわる不正や悪事に手を染めてはならないが、それは場合によっては成功と紙一重であるのかもしれない。
※研究論文
https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0001691825012144
文／仲田しんじ
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