DIME MAGAZINE
営業活動において最も大変だと感じるのは「初回商談の獲得」
【営業活動において最も大変だと感じるのはどの段階か】について聞いたところ、「初回商談の獲得（37.2％）」という回答が最多となった。次いで「アプローチ方法の設計（29.7％）」「既存顧客フォロー（29.3％）」という結果になった。初回商談の獲得が課題と感じる割合が高いことから、見込み顧客の発掘やアポイント獲得の段階で苦戦する傾向があることがわかった。
まとめ
今回の調査では、半数以上が営業人員不足を感じていること、人数不足にとどまらず、営業活動における「営業経験・ノウハウ」も不足していることがわかった。さらに営業活動で大変だと感じる段階「初回商談の獲得」が上位となった。こうした課題の解決には、戦略設計やノウハウの共有といった支援が行える外部リソースの活用が、一つの有効な選択肢になり得ると考えられる。
＜調査概要＞
調査概要 ：営業課題に関するアンケート調査
調査期間 ：2025年9月12日～9月15日
調査方法 ：オンライン上でのアンケート調査
調査対象 ：IT企業で働く20歳以上の男女
有効回答数：529
出典元：ウィルオブ
構成／こじへい
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