小学館IDをお持ちの方はこちらから
ログイン
初めてご利用の方
小学館IDにご登録いただくと限定イベントへの参加や読者プレゼントにお申し込み頂くことができます。また、定期にメールマガジンでお気に入りジャンルの最新情報をお届け致します。
新規登録
人気のタグ
おすすめのサイト
企業ニュース

営業職が身につけるべきは商談を円滑に進める〝程よい〟情報収集力

2024.08.30

ほどよく情報を得るための大村さん提唱のルール

【RULE1】新規商談企業のWebサイトに目を通すのは最低限でOK!

相手に失礼に当たらないよう、会社のWebサイトのトップページ、会社概要、事業概要といった項目は、商談前に軽くチェックしておく。「訪問する場合、移動中にスマホで確認してもいいし、商談中にPCの使用が許される状況なら画面上に表示させておくのもいいです」(大村さん)

新規商談企業のWebサイトに目を通すのは最低限でOK!(1)トップページ (2)会社概要 (3)事業概要 (4)ニューストピックス

【RULE2】世の中の動向確認はYahoo!ニュースのトップ画面で十分!

営業職にとって、情報感度は鋭すぎても、疎すぎてもダメ。先端的すぎる情報を持つことでミスジャッジが生じると大村さんは言う。「自身が身を置く業界について、専門のメディアなどで理解を深めておくとベストではありますが、それ以外の分野は、Yahoo!ニュースのレベルで十分です」(大村さん)

世の中の動向確認はYahoo!ニュースのトップ画面で十分!

これを実践すれば〝情報を聞き出す力〟も養える!

【RULE3】気になったことはすぐに〝ググる!〟

一般常識やリベラルアーツを身に付ける方法として大村さんがすすめるのは、テレビやネットニュースで知らない言葉が出てきたら、すぐに調べること。「手元のスマホですぐに検索できるなら、活用しない手はありません。頭にハテナが浮かんだら、すぐ調べる習慣をつけてください」(大村さん)

気になったことはすぐに〝ググる!〟

【RULE4】〝赤提灯でひとり飲み〟トレーニング

情報を駆使した関係構築力の向上に役立つのが「飲み会」。若い世代には不評かもしれないが、飲み会で痕跡を残せるようになれば、営業能力が自然と身に付くという。「〝赤提灯の飲み屋〟に出かけて初対面の人と仲良くなる〝ハードモード〟の試みを重ねれば、関係構築力は確実に磨けます」(大村さん)

〝赤提灯でひとり飲み〟トレーニング

取材・文/小口覺

DIME最新号を読めば「推し活の正体」がもっとわかる!

DIME最新号は、こうした推し活の正体を心理学や経済学、宗教学など多岐にわたる観点から分析した「推し活特集」がテーマ!〝人が推す心理〟をさらに深く理解したいあなたにおすすめの一冊だ。

ご予約はコチラ!

<DIME Special1>

お笑い/YouTuber/アニメ/アイドル/ゲーム/マンガ
すべてのヒットは“推し”から生まれる!
推し活☆経済学

<DIME Special2>

SNSとネットニュースだけで大丈夫?
フェイクニュース、陰謀論に振り回されないための必須スキル
AI時代の情報収集力

特別付録は「スマホホルダー付き3WAYハンディ扇風機」

7月16日(火)頃発売! 特別価格1450円(税込み)

@DIMEのSNSアカウントをフォローしよう!

DIME最新号

最新号
2024年9月13日(金) 発売

DIME最新号は「AIスマホ Copilot+ PC 完全攻略ガイド」!SKY-HI、パリ五輪代表Shigekixも登場!

人気のタグ

おすすめのサイト

ページトップへ

ABJマークは、この電子書店・電子書籍配信サービスが、著作権者からコンテンツ使用許諾を得た正規版配信サービスであることを示す登録商標(登録番号 第6091713号)です。詳しくは[ABJマーク]または[電子出版制作・流通協議会]で検索してください。