経営者が信頼する従業員のMBTIタイプ、3位討論者（ENTP）、2位論理学者（INTP）、1位は？

2024.01.26

個々の性格を16の異なるカテゴリーに分類する心理学的ツール「MBTI（Myers-Briggs Type Indicator）診断」。この診断は個人の思考、感情、行動の傾向を把握するのに有効な手段とされ、ビジネスの世界においても、この診断がどのように活用するかが注目されている。

そこでブランドコンサルティングやネット集客支援事業を展開するリンクアンドパートナーズは、MBTI診断テストを受けたことのある企業の経営者408名を対象に、「経営者のMBTI傾向に関する調査」を実施。結果をグラフにまとめて発表した。

※一般にMBTIと16typeは異なる概念とされていますが、この文脈では便宜上「MBTI」という表記を使用しています。ただし、実際に言及しているのは16typeの特性に関する内容です。

経営者のMBTIタイプは「起業家（ESTP）」が13.7%で最多

「Q1：あなたのMBTIタイプを教えてください」と質問したところ、上位から「起業家（ESTP）」が13.7%、次いで「指揮官（ENTJ）」が12.3%、「管理者（ISTJ）」が11.5%という結果になった。

また、Q1の回答結果を4つの次元に分類したところ、「外向的：内向的＝59%：41%」「感覚的：直感的＝54%：46%」「思考的：感情的＝63%：37%」「規律性：自由性＝52%：48%」という結果が得られた。

■8割以上の経営者がMBTIをビジネス上で活用している

「Q2：MBTIをビジネス上で活用していますか？」では、「はい」が85.8%、「いいえ」が14.2%という回答が得られた。

■経営者が信頼する従業員のMBTIタイプは、「指揮官（ENTJ）」が25.5%で最多

「Q4：経営上の観点から、あなたが信頼し、密接に協力したいと思う従業員のMBTIタイプは何だと考えますか？（複数回答可）」と質問したところ、上位から「指揮官（ENTJ）」が25.5%、「論理学者（INTP）」が24.5%、「討論者（ENTP）」が22.6%という順になった。

■経営者の86.5%が「契約時に営業マンのタイプを考慮する」

「Q6：商品・サービスを契約する際、営業マンのタイプを考慮しますか？」では、「はい」が86.5%、「いいえ」が13.5%という回答になった。

■約半数の経営者が「正直で透明性があり、信頼できる誠実なタイプ」の営業マンから契約する傾向

「Q7：どのようなタイプの営業マンから契約する傾向がありますか？（複数回答可）」では、上位から「正直で透明性があり、信頼できる誠実なタイプ」が49.3%、「技術的な知識（製品の詳細や機能）が豊富なタイプ」が41.4%、「顧客のニーズに合わせて柔軟に対応するタイプ」が30.6%という回答順となっている。

回答結果まとめ

まず、経営者のMBTIタイプに関しては、「起業家（ESTP）」が13.7%で最も多く、続いて「指揮官（ENTJ）」が12.3%、「管理者（ISTJ）」が11.5%という結果が出た。

4つのMBTI次元に分類すると、「外向的」は59%、「感覚的」は54%、「思考的」は63%、「規律性」が52%であることが明らかになった。

これらの結果から、コミュニケーション能力やチームワーク、ネットワーキングといった外向的な特性や論理的で客観的な分析や意思決定を重要視している経営者が多い傾向にあるといえるだろう。

次に、「MBTIをビジネス上で活用していますか？」という問いに対し、85.8%の経営者が「はい」と回答した。これは、多くの経営者がMBTIを重要なツールとして認識し、組織運営や意思決定プロセスに積極的に取り入れていることを示している。

また、「Q4：経営上の観点から、あなたが信頼し、密接に協力したいと思う従業員のMBTIタイプは何だと考えますか？（複数回答可）」と質問したところ、「指揮官（ENTJ）」が25.5%で最多を占める結果となった。

これは多くの経営者が、自然なリーダーシップ能力、決断力、目標達成への強い志向性を持っていることで知られている「指揮官」に対して、組織運営やチームの指導において重要な役割を果たすと考えているのでは。

さらに、「商品・サービスを契約する際、営業マンのタイプを考慮しますか？」では、86.5%の経営者が営業マンのタイプを重視していると回答。ビジネスにおける人間関係の側面が非常に重要であることを物語っている。

最後に、「どのようなタイプの営業マンから契約する傾向がありますか？」という問いに対しては、「正直で透明性があり、信頼できる誠実なタイプ」が49.3%で最多となった。

これは、他者への配慮、誠実さ、信頼性に重きを置く性格に関連しており、提唱者（INFJ）や領事（ESFJ）に近いタイプといえるだろう。

構成／清水眞希