DIME MAGAZINE
長く愛される定番商品が新発想の設計で進化
定番商品が新たなパッケージや新製法によって違った商品に生まれ変わる。2023年はそんなヒット商品も多く誕生した。
まず意表をつかれたのが、丸亀製麺より5月に登場した『丸亀シェイクうどん』。持ち運びしやすく、クルマのドリンクホルダーに入るサイズなので、車中ごはんやデスクでのランチにもピッタリ。カップの使い勝手の良さも手伝って、食のシーンを広げられたことが勝因のひとつといえよう。
「どこでもおいしい打ち立てうどんが食べられるのはもちろん〝うどんをシェイクする〟という新体験が提供できたこともヒットにつながったと思います」（トリドールホールディングス・佐久間幸美さん）
一見小ぶりに見える『丸亀シェイクうどん』だが、うどんの量は並サイズがまるまる1玉入っているので食べごたえはバツグン。さらに約5か月の販売期間の間、10種類以上のメニューを展開。多種多様な味でリピーターでも食べ飽きないような工夫も好調を後押しした。
一方、昔から親しまれている粉末洗剤をスティック状にするという新発想で大ヒットにつなげたのが、花王『アタックZERO パーフェクトスティック』。液体洗剤では皮脂汚れをすっきり落とすことが難しいという声があるものの、粉末洗剤は粉の飛び散りや溶け残りが気になる。そのデメリットをスティック状にすることで一挙に解決したというわけだ。
「皮脂汚れに高い洗浄力を発揮する高濃度のアルカリ剤を配合できるのがパウダーの特徴。その洗浄パワーを生かし、エリソデ汚れをすっきりと落とします。また粒子のコーティングによってパウダー同士の密着を防げるので、溶け残りも抑制。洗濯機にそのままポンと入れるだけという計量いらずのラクさ、サラっとベタつかない使い勝手の良さも好評です」（花王・小川直哉さん）
そしてスマートウオッチの中に、完全ワイヤレスイヤホンを収納させるという画期的な2in1の新デザインで大ヒットを記録したのが『HUAWEI WATCH Buds』。ニッチなコンセプトが世に受け入れられたのは、もともとファーウェイのスマートウオッチが高性能という信頼性。だからこそ形が変わっても受け入れられた。
「一見飛び道具のような変わった製品ですが、素材や時計のデザインにも高級感を持たせたことで、ガジェット好きの男性から多くの支持をいただいています。イヤホンケースを持ち歩かなくてもいい利便性へのニーズともうまく合致したのではないでしょうか」（ファーウェイ・ジャパン・担当者）
従来商品の信頼性を担保に、形を変えるという新たなアイデアと挑戦で使用シーンを広げ、新規顧客を開拓。その手法がハマった形だ。
「計量不要で使いやすい」「手が全く汚れない」など
新発想のスティック形状が好評です
──花王 事業PR戦略部・小川直哉さん
ヒットの方程式「新しいカタチ編」
形や設計の当たり前を見直し使用シーンを広げる
既存製品の信頼と実績を活用する
欠点を見直し、ニーズを開拓、新たな可能性に挑戦する
並サイズが1玉入りの満足感。発売3日間で21万食突破
丸亀製麺
『明太とろろうどん』
390円
『凍らせレモンのねぎ塩豚しゃぶぶっかけうどん』
590円
うどんと特製だし、具材をカップに投入。客が自らシェイクすることで、これまでにないうどんの新体験を楽しむことができる。季節感を重視した豊富なメニューも好評。
クラファンで目標比179%、1400万円の売り上げを記録
HUAWEI『HUAWEI WATCH Buds』
7万1280円
ワイヤレスイヤホンを本体に収納できるスマートウオッチ。イヤホンケースを持ち歩く必要がなく、片方のイヤホンが約4gなので、持ち運ぶ時や装着時も負担にならない。
発売後3か月でシリーズ8000万本突破
花王『アタックZERO パーフェクトスティック』
オープン価格（実勢価格272円・7本入り）
液体洗剤だけでは落ちにくい汚れを落とす、洗浄・消臭・抗菌などの効果成分だけを凝縮した発泡パウダーを搭載。水に触れると素早く溶け広がり、効果成分が汚れに作用する。
※イメージ
取材・文／高山 恵
※本記事内に記載されている商品やサービスの価格は2023年11月30日時点のもので変更になる場合があります。ご了承ください。
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