DIME MAGAZINE
社会情勢の変化は新たなニーズを生み出す
ヒット商品には、これまでになかった新市場を開拓したものもある。共通点は、社会情勢の変化で生じた需要をうまくつかんだことだ。
P&Gジャパンの『レノア クエン酸in超消臭』は2023年7月の発売以降、約3か月間で250万本以上を販売した人気商品だ。生活スタイルが多様化する中「柔軟効果や香りは求めていないが、ニオイには悩んでいる」という潜在的なニーズにアプローチできたと同社は分析している。
パナソニックの『パーソナル食洗機 SOLOTA』は単身世帯の増加という社会情勢をもとに、ターゲットを若年層の単身世帯に設定し、使用感やサイズ、デザインを極力シンプルにした。2月の発売後、3か月で計画比2倍以上の販売台数を記録。購入者のうち7割が20～30代で、賃貸住宅世帯は8割以上にのぼった。社会情勢から潜在需要を見抜き、具体的な購買層のイメージに落とし込んだ好例だ。
ユニ・チャームが4月に発売した『ライフリー さわやか男性用快適シート』は、高齢化社会に伴う様々な課題を、男性の尿もれ対策という角度から解決する商品だ。開発のきっかけは相談窓口に寄せられた、たったひとりの顧客の声だった。女性用商品を男性向けに改良しただけでなく、パッケージのデザインも介護のイメージを払拭した結果、発売後半年で計画比2倍の売り上げとなった。身近な意見が、新たな市場開拓のきっかけになることもある。
その他の共通点として、メディア展開に力を入れたことも興味深い。パナソニックはアニメ『【推しの子】』とのコラボ動画を発信したほか、ユニ・チャームは4年ぶりにテレビ広告を放送し、同じ悩みを持つ人がいる安心感を醸成した。新たなニーズは消費者自身も気づいておらず、広告がそのきっかけになっていると考えられる。
激変する市場の中で新たなヒットを生み出すためには、世の中の潮流を読み、そこから潜在化したニーズを導き出す力が必要なのだ。
食器洗いの時間を自分の時間にしたいという若年層のニーズがあった
──パナソニック『SOLOTA』開発者
ヒットの方程式「新市場編」
社会情勢の変化で生まれた潜在的ニーズを見逃さない
身近な意見にこそヒントが隠れている
メディア露出戦略は新しく生まれた需要だからこそ機能する
発売から約3か月で250万本以上を販売！
※インテージSRI+調べ
P&Gジャパン『レノア クエン酸in超消臭』
オープン価格（実勢価格約658円、編集部調べ）
蓄積ニオイのもととなるわずかな汚れや洗剤カスと繊維の結合を弱めることで、ニオイをはがし取る。自然由来のクエン酸を配合しており、赤ちゃんの肌着にも使えると好評。
発売後3か月で計画比約2倍以上
パナソニック『パーソナル食器機 SOLOTA（ソロタ）NP-TML1』
オープン価格（実勢価格約3万7000円）
業界最小となるA4ファイル程度のサイズ（平置き時）で設置できる、分岐水栓不要な着脱タンク式の食洗機。「洗える食器棚」のような家電らしくないデザインも特徴的だ。
発売後半年で計画比2倍を売り上げ
ユニ・チャーム『ライフリー さわやか男性用 快適シート』
3cc 22枚入り／5cc 20枚入り／10cc 18枚入り
オープン価格（実勢価格各約550円）
ブランド史上最薄の薄さ2mm設計に加え、独自のスリット技術により快適なつけ心地を実現している。初めての人も使いやすい、装着ポイントガイドを搭載している。
取材・文／桑元康平
※本記事内に記載されている商品やサービスの価格は2023年11月30日時点のもので変更になる場合があります。ご了承ください。
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