【株式投資家テスタの投資じゃない話】本当のファンを見分ける「1ドルの壁」

ファンとアンチの違いは何か。
「本当のファン」について考えてみました

　先日、知人に招待されて、ある劇場に行ったんです。劇場の中は、すべてファンで埋め尽くされていました。これだけたくさんの人が集まるのは、改めて考えるとすごいことですよね。

　そんなことを考えていた矢先、ショートスリーパーとして知られる堀大輔さんが1週間ライブ配信を行なう企画がありました。そこで驚いたのが、いわゆる「アンチ」の方々です。堀さんに対して厳しい言葉を投げかけるのですが、自分のコメントを目立たせるために、わざわざ高額な投げ銭（スパチャ）をしていたんです。

　これは一種のエンターテインメントとして成立していましたが、僕はこれらの光景を見て、「ファンって何だろう？」「アンチとはどう違うんだろう？」と改めて考えてしまいました。

　僕自身、株以外のことにもチャレンジしたいと思って、いろいろな企画をやらせてもらっています。最近では、ダルマやモンチッチとのコラボもありました。こういう企画をするとき、毎回悩むのが「いったい何個つくればいいのか」ということです。ダルマは100個、モンチッチは数千個つくりました。結果的にはあっという間に完売となったのでよかったのですが、「だるまを買いたかった」という声を多数いただきました。

　また、イベントの登壇予定を告知すると、ありがたいことにすぐに満席になっても「満席で行けなかった」という声もよくいただきます。こういうことがあるたびに、「本当に欲しい人にちゃんと届いているのだろうか」「適切な数はいくつだったのか」と悩んでしまいます。

アンチとファンを見分ける「1ドルの壁」

　そんなことから、自分で「ファン」なんて言うのもおこがましいですが、「株や投資の話をしない僕」にも興味を持ってくれる人って、いったいどれくらいいるんだろうと思ったんです。

　今後、僕が講演会やイベントを実施するなら、そういう人たちに優先的に情報を届ける仕組みがあってもいいんじゃないかと思ったんです。

　ただ、ここで問題になるのが、「本当のファンをどうやって見分けるのか」ということです。そこで、例えばXのサブスクはどうだろうとか考えたりしています。

　アーティストの方たちが、ファンクラブ会員にライブのチケットを先行販売するのと同じです。

　価格はXで設定できる最低単価の1か月1ドル、約150円です。この金額設定には意味があります。普通のアンチなら、嫌いな相手には1円たりとも払いたくないはず。一方で、少しでも僕を応援してくださる方なら、缶コーヒー1本分くらいの感覚で入っていただけるかもしれない。この「1ドルの壁」をつくることで、本当に僕の言葉を求めてくれる人に、より濃い情報を届けられるんじゃないかと思っています。

　最初は興味本位で参加する人もいるでしょう。でも、3か月くらい発信を見て、イベントの情報も追いかけ、それでも「もっと見たい」と思って残ってくれる人がいる。そういう人たちが、僕にとっての「本当のファン」なのかもしれません。もちろん、この『DIME』の連載を毎回読んでくれている皆さんは、まがうかたなきファンだと思っていますよ！

テスタさんがコラボしたダルマとモンチッチ。どちらも発売即完売となり、「欲しかった」「買えなかった」という声も。

流行を斬る！

【1】ファンとは、発信する内容だけでな「その人自身」に興味を持ってくれる存在
【2】本当に欲しい人に情報を届けるには、ファンとの接点をつくる仕組みが重要になる
【3】「1ドルの壁」をつくることで本当に自分を応援してくれる人が見えてくる？

テスタさん
2005年、300万円を元手にデイトレを中心に株式投資を開始、6年目で億トレーダーに。2015年からは中長期投資も始める。収支は19年連続プラスで、生涯獲得利益は100億円を超える。監修本『マンガでわかるテスタの株式』（大和書房）が発売中。

文／テスタ　構成／向井翔太　編集／千葉康永