累計200万本を突破！なぜ、YouTuber「みかみ」のヘアワックスは爆売れするのか？売れ続ける理由を探る

食品・美容・ガジェットなどの新商品で、よく見かけるようになった“YouTuberプロデュース”の文字。チャンネル登録者数の多いYouTuberがプロデュースする商品は、そのファンにすぐに届くというメリットがあり、最近では大手企業も積極的にコラボレーションしている。

しかし一過性の話題ではなく、新商品が発売されるたびに人気を集めるヘアスタイリングブランドがあるのはご存知だろうか。それは、メンズ美容系YouTuberみかみさんがプロデュースする「KANTAN SERIES（カンタンシリーズ）」だ。2023年の発売以来、売れ続けている理由をブランドマネージャーの竹田和希さんに伺った。

シリーズ累計で200万本突破。“簡単”に、かっこいい髪型が作れるのが魅力

「KANTAN SERIES」はチャンネル登録者数40万人を超えるYouTuberみかみさんがプロデュースし、STORiiY株式会社が商品企画・ブランディングなどを行っているヘアスタイリングブランド。2023年9月にヘアワックス「カンタン ふわもち」と「カンタン うるつや」を発売したのがはじまりで、現在に至るまでヘアスプレー「カンタン かちっと」やヘアミルク「カンタン さらけあ」などラインナップを増やしている。新商品はすべてロフトで先行発売をしており、発売前には各店舗で開店前に列ができることもあるほどの人気ぶりだ。

竹田さん「ブランドのローンチから約3年が経過した今、シリーズ累計で200万本を突破しました」

KANTAN SERIESの主な購入者はZ世代。みかみさんは「ヘアセットの先生」として中高生から20代を中心に支持されており、彼らの「どうやって髪をセットしたら良いかわからない」という悩みに応えるアイテムを展開している。それは、「KANTAN SERIES」という名前の由来でもある。

竹田さん「『かっこいいヘアスタイル』を『簡単に』できる方法を発信しているのがみかみさんの特徴なので、簡単にスタイリングできるブランドというコンセプトは最初から決まっていました。また、YouTubeで『ワックス 簡単』『ヘアセット 簡単』と調べる人も多く、男性のインサイトは“簡単”にかっこいい髪型が作れることなのではと、みかみさんとも話した結果、ブランドの方向性とマーケティングの両面で適した『KANTAN SERIES』というブランド名となりました」

ブランド名とともに、商品名も「カンタン ふわもち」や「カンタン うるつや」と仕上がりが伝わりやすい名前にしているのが特徴。初めて店頭で「KANTAN SERIES」を知る人にもわかりやすくなっている。Z世代を中心に人気を集めているが、現在は販路が拡大したことで30～40代にも選ばれているという。ちなみにエイジングが気になる30代～40代に人気のワックスは「カンタン うるたば」。パサつきがちな髪にツヤを与えながら、ハードなセット力で束感を出せるアイテムだ。

竹田さん「最初はオンラインとロフトで販売していましたが、現在はマツモトキヨシやウエルシア薬局などドラッグストアでも販売しているので、幅広い世代に届きはじめているのかなと思いますね。オフラインで手に取りやすくなったことで、30代～40代の方の購入者も増加しています」

YouTuberならではの強み。動画の再生数やコメントを参考にした商品作り

新商品を発売するにあたり、参考にしているのはみかみさんが配信するYouTubeの動画再生数やコメント。例えば最新商品のクレイワックス「コンクリ」は、「【髪セットの超定番】人気マット系ワックスの違いと使い方を完全解説！」という動画の再生回数が大きく伸びたことをきっかけに、悩みを抱えている人たちの声に向き合い開発したという。

竹田さん「トレンドとしてはツヤ感のある髪型が流行っていますが、『コンクリ』は『軟毛で髪の毛がへたってしまう』『髪型が崩れやすい』といった悩みを抱えている方たちに向けて開発しました。みかみさんもYouTubeで伝えていますが、ほかのワックスの補助剤として、セット力を高めるために混ぜて使ってもらえると、崩れにくいのでおすすめです」

「コンクリ」はKANTAN SERIES史上最強のセット力がメリットで、一方「落としにくい」というデメリットがある。そのデメリットを、みかみさんは隠さずYouTubeで伝えている。そして解決方法も提案するという真摯な姿勢も、KANTAN SERIESが支持されている理由の一つだ。

竹田さん「みかみさんも『落ちにくいですよ』と明言しているワックスです。しかし、シャンプー前にトリートメントをつけ、その後にシャンプーをすると、しっかり落とせるという解決策を伝えています。商品のメリット・デメリット、そしてデメリットの解決策を伝えられるのはPtoCブランドの強みですね」

「コンクリ」は発売日にみかみさんがYouTubeでライブ配信を行い、Amazonで販売した数量限定品は販売開始から30分で即完売。ただ、オンライン販売も大切にしているものの、ロフトなどオフラインでの販売は「注力したい」と竹田さん。それは、有名ヘアスタイリングブランドと肩を並べるために必要だという。

竹田さん「オンラインは販売している店舗が近くにない地方の方もいらっしゃるので大切です。しかしオンラインよりも、オフラインで購入したほうが、商品の購買体験としてはとても貴重なものと感じています。ユーザーがお店に足を運び、並んでいる商品を見て、テスターで試して購入していただく体験を、ぜひみなさまにしてほしいです。また、商品が発売されても、『どこで買ったら良いかわからない』ということがないように、今後もロフト先行販売は続けていきたいと思っています」

PtoCブランドならでは。ユーザーとのコミュニケーションを重視

KANTAN SERIESが今後目指すのは、縮小傾向にあるヘアスタイリング市場をユーザーと一緒に盛り上げていくこと。ただ商品を発売する企業と購入者という関係性ではなく、ユーザーを「一緒にブランドを作る仲間」として捉え、コミュニケーションを取っているという。これもPtoCブランドならではの、新しい動きだろう。

竹田さん「みかみさんのサブチャンネル『みかみ / 渋谷の美容社長』では、商品の背景や企画段階、失敗談などを動画で公開しています。ファンの方は商品ができるプロセスを動画を通して知ることができ、そして商品が発売された時に応援してもらえるような流れですね。その“応援する”という感覚は、オーディション番組に近いと思います」

販路を拡大しているものの、Z世代を中心としたコアファンとのコミュニケーションも手を抜かない。毎年開催しているリアルイベント「超メンズフェス」を、今年も2026年11月22日（日）に実施するという。超メンズフェス2026のコンセプトは、”自分磨きを楽しむメンズ美容の文化祭”。チケットは発売後、すぐに完売した。

竹田さん「Z世代のみなさんにとって、みかみさんの動画は『授業』、そして『KANTAN SERIES』の商品は『教材』です。そして超メンズフェス2026は『文化祭』として楽しんでもらえたらと思っています」

どんな人でも簡単にできるヘアセットを提案し、多くの人たちの悩みを解決している「KANTAN SERIES」。みかみさんの影響力の高さはもちろんのこと、商品のわかりやすさ、そしてファンと一緒にブランドを育てる仕掛けが、人気を加速させた“売れる公式”のようだ。個人の発信力が強まった今の時代ならではのブランドが、どこまで成長するのか――未来も楽しみだ。

・KANTAN SERIES

取材・文／小浜みゆ

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