DIME MAGAZINE
MVNO市場活性化のカギは？
法林氏：まあそれはいいとして。各社にはMVNOとしての工夫をしてほしいというか、特徴を出してほしいですね。個人的にはmineoに期待しています。
房野氏：mineoですか。
法林氏：そうですね。3社プランを早くからやっているし、パケットをシェアする、フリータンクなど、オプションも面白い。そこは評価したい。
石野氏：最大通信速度を1.5Mbpsに絞るかわりに、使い放題にする料金プランもありますしね。料金プランの工夫と割引で、契約者数を増やしています。
房野氏：mienoの契約者数はどれくらいなんですか？
石野氏：100万以上です。
法林氏：でも、200万契約を超えるくらいのMVNOが出てこないと。
石川氏：トップ2社は100万を超えているけれど、ほかはもうひと頑張りですかね。イオンモバイルが50万を超えたくらい。
法林氏：まだまだ少ないよね。MVNOで契約しても安心して使える環境を作らないといけないけれど、監督官庁の人たちは、端末割引のことばかり注目していて、何もしない。
石川氏：本来は、MNOを苦しめて、MVNOを元気にするような施策を打つべきだったのが、なぜかIIJとmineoを電気通信事業法に入れてしまったというのが、そもそもの失敗。本当はこの2社がどんどん強くなれば、状況は変わったはずです。ようやく規制が外れましたが、総務省は何をしていたんだという感じですよね。
石野氏：そうですよね。2019年の電気通信事業法の改正で、IIJ、オプテージ、楽天モバイルの3社に、ドコモ、KDDI、ソフトバンクと同様の規制をかけましたが、今思い出しても、「なぜ？」としか言いようがない。
房野氏：かわいそうでしたよね。
法林氏：市場の動向がわかっていない証拠だよね。総務省は、もっとMVNOを優遇する施策を出さないといけない。下手したら、税金を優遇するくらいにしてもいい。
石野氏：利用者の数の割合が0.7％で規制する根拠は何だという話ですよ。シェアが0.7％の会社が、20％や30％といった巨大企業と、どうやって戦うのか。
法林氏：あと、端末販売方法も見直した方がいいと思う。回線を持っていたり、契約している人なら、「6か月の縛りはあるけれど、iPhoneが半額で買えます」とかやってもいいはず。小手先のルールしか見えていないのがよくない。
房野氏：MVNOが盛り上がると、ユーザーにはどのようなメリットがあるのでしょうか。
石野氏：価格が下がることと、料金プランがシンプルでわかりやすいことでしょうかね。大手のキャリア同士で競争はしているけれど、料金プランが似通っていたりするので、あまりユーザーは乗り換えません。そこにMVNOが、価値観の異なる料金プランを掲げてくれば、ユーザーが動くかもしれない。MVNOはキャリアにとっての競争相手でもあります。
法林氏：料金プランを安くすると、一定数のユーザーが乗り換えするというのは、楽天モバイルが証明している。ただし、そのためには資本力が必要。2006年にMNPの制度が始まって、これまで17年ほどやってきたけれど、MNP向けの施策は、総務省からほぼ出ていない。キャリアの回線利用料金は下がったけれど、MVNO的にうまみはない。
石川氏：あと、一般的なスマートフォンユーザーだけじゃなくて、法人事業とか、キャリアがフォローしきれない、ニッチな市場が作られるメリットもあります。例えば、IIJは監視カメラ向けのSIMカードで先行している。一般ユーザーってダウンロードの機会が多いけれど、アップロードは少ない。MVNOは帯域を借りているので、上り下りの双方を満遍なく使ってもらいたい。その点、監視カメラは、ひたすら撮影したデータをアップロードするものなので、帯域の有効活用となる。その結果、MVNOは帯域をもっと借りることができる。
法林氏：監視カメラは24時間使うものだしね。
石野氏：キャリアがあまりやりたがらない、訪日外国人向けのSIMなどもそうですね。
石川氏：あと、IIJがこの前言っていたのですが、マルチSIMといって、1枚のSIMで2つのキャリアの回線が使えるサービスの構想があります。通信障害の時に安心だし、IoT機器にも使いやすい。これは複数回線を選べる、MVNOじゃないとできないサービスです。ただし、技術力を持っていないMVNOは、生き残れないでしょうね。
石野氏：マルチSIMは、コンシューマー向けにもいいですよね。
MVNOに中～大容量プランが増える可能性は？
房野氏：これからは、MVNOに大容量プランが増えていくでしょうか。
石野氏：実際に増えていますよ。
石川氏：接続料が下がっているので、大容量化は可能だと思いますが、サービス料を上げていくと、キャリアの使い放題プランに近づいていくので、さじ加減が難しいですよね。少しずつ使用量を増やしていく感じになるんじゃないですかね。
石野氏：日本通信の福田社長は、接続料は下がっている一方で、ネットワークの接続スピードが上がってると話していました。時間単位で消費できる帯域が増えるため、速度当たりの接続料がじわじわ上がっているようです。総務省は、その算定式を変えないといけなくなってきています。
石川氏：4Gとか、下手したら3G時代に作った基準でしかないからね。5G SAの時に言われていたのは、スライシングで契約できるようにするとか、容量単位ではない買い方を作らないと、どんどんデータが流れるから、MVNOにできるサービスが限界を迎えるということ。議論は進んでいるはずだけれど、なかなか結論が出ていませんね。
石野氏：昔は100MBが150MBになるといった上がり方だったけれど、今は1GBが2GB、5GBと一気に上がっている。それを今の接続料でやり続けるのは、厳しいですよね。
……続く！
次回は、楽天モバイルが受注したドイツ1&1社のネットワーク構築について会議する予定です。ご期待ください。
法林岳之（ほうりん・ たかゆき）
Web媒体や雑誌などを中心に、スマートフォンや携帯電話、パソコンなど、デジタル関連製品のレビュー記事、ビギナー向けの解説記事などを執筆。解説書などの著書も多数。携帯業界のご意見番。
石川 温（いしかわ・つつむ）
日経ホーム出版社（現日経BP社）に入社後、2003年に独立。国内キャリアやメーカーだけでなく、グーグルやアップルなども取材。NHK Eテレ「趣味どきっ！ はじめてのスマホ」で講師役で出演。メルマガ「スマホで業界新聞（月額540円）」を発行中。
石野純也（いしの・じゅんや）
慶應義塾大学卒業後、宝島社に入社。独立後はケータイジャーナリスト/ライターとして幅広い媒体で活躍。『ケータイチルドレン』（ソフトバンク新書）、『1時間でわかるらくらくホン』（毎日新聞社）など著書多数。
房野麻子（ふさの・あさこ）
出版社にて携帯電話雑誌の編集に携わった後、2002年からフリーランスライターとして独立。携帯業界で数少ない女性ライターとして、女性目線のモバイル端末紹介を中心に、雑誌やWeb媒体で執筆活動を行う。
構成／中馬幹弘
文／佐藤文彦
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