DIME MAGAZINE
コンサルティング会社を経営しているTORiX社の高橋浩一代表取締役社長も、社内の業務に関して「ChatGPT」を活用しているひとり。社内勉強会の教材づくりとプロンプトを入力するコツを聞いた。
TORiX代表取締役
高橋浩一さん
上場企業を中心に50業種3万人以上の営業強化を支援。行動変容を促すアプローチに基づいてコンサルティングを行なっている。
教育コストの削減に期待
DIME ChatGPTをどう活用しているのか教えてください。
高橋 当社内の人材育成に役立てています。具体的には、今までは私が試案を作り、社内の若手社員に提供していたケーススタディーづくりを、ある程度自動化できるようになりました。これによって、大量のケーススタディーを作れるようになったのです。
DIME 具体的な効果と実感している精度はいかがでしょうか。
高橋 ケーススタディーを作る時間は、約1/10のくらいに短縮できています。精度については、プロンプトを入力する際、クライアントの業種や相談者のペルソナを指定し、そこに制約条件を加えることで、問題ないレベルの回答を生成してくれることがわかりました。
DIME 使い方に応じて、ペルソナや制約条件に関する細かい設定を行なうことが、精度の高い回答を得るためのポイントなのですね。それでは生成されたケーススタディーに対する解決策をChatGPTに提示させることもありますか？
高橋 それは基本的にしていません。ケーススタディーから回答まで〝AIに閉じて〟学ぶのは〝自殺行為〟であり、営業職なら〝品質が無難〟になってしまいます。AIが導き出すのは、教科書に書いてあるような一般的な提案ですからね。お客様がAIに同じ指示を与えれば、同じ結果が得られてしまうというのも、理由のひとつです。ただし、例外として新卒1年目の教育には、おすすめできます。標準的な手法をAIで学ばせることで、教育コストの削減が期待できるでしょう。
高橋さんがケーススタディーを社内勉強会で活用するフロー
高橋さんが社内勉強会で用意するのは、膨大なケーススタディー（想定事例）。企業の業種や規模、担当者の属性などをChatGPTに入力し、想定される課題や悩みごとなどを作成する。若手社員はそれを元に、まずは自分なりの具体的な解決策を思考したうえで、ChatGPTの生成内容もチェック。自分とAIの回答を比べることで学びが一層深まる。
使いこなしポイント〈1〉あえて「解決策」を提案しないように指示する
「#制約条件」を細かく指定してケーススタディーを作成する際のコツは「解決策を書かない」ように指示すること。なぜならChatGPTは解決策を提案してしまうことが多いからだ。さらに文末には「～ご意見をお聞かせください」と指定することで、課題だけを生成させられる。
「#サンプル」として具体的な事例のイメージを入力するのもコツ。ChatGPTもその形式に従った文章を出力してくれる。
使いこなしポイント〈2〉生成結果を活用して考えさせるのが大事！
上記の操作で作成されたケーススタディをもとに、具体的な営業アクションを若手社員に考えさせる。課題に対してAIが生成した回答を実際に営業の仕事では使わないものの、新人教育には役立つという。課題に対する行動のステップをChatGPTに生成させて「自分ならどう行動すべきか」を考えさせることで高い教育効果が得られる。
JUDGE
○ 録音データをテキスト化して資料も作成可能
ケーススタディーの生成だけでなく、文字起こしのデータを整理するのにも実用的。講演、Twitter、Voicyなどで高橋さんが発信している音声の文字起こしをChatGPTに要約させ、それを社内の教材として使っているという。
× 一般的な回答しか得られない。頼りすぎてもダメ！
ChatGPTは平均的で無難な回答を生成することが多く、すべてをAIに依存すると、表面的で相手に響かない、低いスキルが身に付いてしまう。ケーススタディーなどのまとめには使うものの、それに対する答えは人間自身で考えることが重要。
取材・文／小口 覺
DIME7月号の特集は「ChatGPTの超活用術」
企画書の作成から調査分析、営業ツール、Exel関数、資産運用、ビジネス英会話、リスキリング、アプリ開発まで、これを読めば、ChatGPTの超便利な活用法がまるわかり！あなたの欲しい回答を導き出すベストプロンプトを詳しく解説。まさに超保存版です!!
■DIME SPECIAL 2
最安の電力会社はどこ？ 通信＋電気代のセットプランは損!? ほとんどの保険はムダ!? 賢い家計マネジメントで年間50万円カット!!
固定費削減の最適解
■DIME SPECIAL 3
住宅メーカー系 vs 家電量販店 vs ホームセンター系 vs 人気雑貨&家具店系、ベストな選択肢は？ 最大275万円のお得な「補助金」リスト付き！
低予算でここまでできる！最新リフォーム案内
■MONEY HACKS
「インバウンド復活」「米国利上げ終了」「新日銀総裁」「半導体需要増」「新NISA」注目キーワードから読み解く！
2023年後半に復活!?日本株逆襲のシナリオ
■ENTERTAINMENT HACKS
ファミコン、PCエンジン、セガサターンetc.平成ゲームソフトで一攫千金！
プレ値続出のレトロゲーム市場 最新レポート
◆TREND WATCHING
・Z世代がハマるカセットテープの深イイ魅力
・食料問題も環境問題も解決するおいしい食材・海藻
最新号
