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セットで3万円台は当たりまえ!サブスク、ポイント還元、過熱するオーダースーツの付加価値競争

2020.03.19

ファブリックトウキョウ『ファブリックトウキョウ モデルX』

 ビジネスマンのスーツ離れが止まらない。2019年3月期の決算短信をみると、紳士服大手チェーンは軒並み減収減益となっている。その打開策として低価格オーダースーツ専門の新業態を次々設立し、話題となったが、AOKIは今年1月23日に早くも撤退を発表。開業から1年を待たずして同業態Aoki Tokyoを全店閉鎖する。

 大手が苦戦する一方で、勝ち名乗りを上げたのが、新興ブランドのファブリックトウキョウだ。売上高は2期連続で200%伸びている。成功の秘訣は何か?

「安価なオーダースーツが定着し始めた今、採寸して売るだけではいずれ頭打ちになる。弊社はこれまでサイズマッチング技術とビッグデータを活用したポロシャツの受注販売などを行なってきました。今後はスーツ購入者向けのサービスをさらに充実する予定です」(ファブリックトウキョウ・広報)

 オンワード樫山のカシヤマ ザ・スマートテーラーも好調だ。スーツを最短1週間で届ける業界最速のスピード感に加え、機能性セットアップの専業ラインを新設。独自のサービスを打ち出している。

 また、都民共済でも組合員向けのサービスとして、安価なイージーオーダースーツを提供している。ウール100%で仕立てる国内縫製のシングルスーツが2万円台、体形による生地代の割増しはなく、税別1500円で水牛ボタンへ変更可能だ。リピーターによる評判が評判を呼び、今夏より熊本県民共済でも同事業を開始。スーツ欲しさに組合へ加入するビジネスパーソンは少なくない。

 還元事業である共済の価格がおそらく底値だが、今後さらに付加価値競争が加速しそうだ。

サブスク、ポイント環元で購入後を手厚くサポート

ファブリックトウキョウ『ファブリックトウキョウ モデルX』

ファブリックトウキョウ『ファブリックトウキョウ モデルX』

3万8000円〜

ファブリックトウキョウ『ファブリックトウキョウ モデルX』

2019年にローンチした、イージーオーダースーツのエントリーライン。素材はウール50%と特殊ポリエステル50%を混紡したストレッチ素材の1種類。オンオフ兼用で、1年通して着用できる。納期は3~4週間。

ファブリックトウキョウ『ファブリックトウキョウ モデルX』

月額税込み398円のサブスク型保証サービスを開始。スーツの保管・補修・交換などのサポートサービスからスタート。

ファブリックトウキョウ『ファブリックトウキョウ モデルX』

体の採寸は初回購入時の1度だけ。スマートオーダーに対応しているため、2着目以降はネットで注文できる。

機能素材を豊富に揃えるセットアップ専業ライン

カシヤマ ザ・スマートテーラー『モダンテーラード/セットアップ』

3万円~

カシヤマ ザ・スマートテーラー『モダンテーラード/セットアップ』

次世代ビジネスマンに向けた高機能セットアップライン。選べる生地は約40種。家庭洗い、防シワ・ストレッチ性を基本に多彩な機能素材を用意。ライフスタイルに合わせた着こなしを楽しめる。納期は最短1週間。

カシヤマ ザ・スマートテーラー『モダンテーラード/セットアップ』

専用スーツを使えば、通常の4分の1程度の時間で採寸完了。2着目以降はネットで注文できる。

イージーオーダーのスーツが2万円台!

都民共済ブライダルプラザ『シングルスーツ(ウール100%)』

ADVANCE2万6000円〜

都民共済ブライダルプラザ『シングルスーツ(ウール100%)』

国内大手縫製会社による縫製ラインは4つのグレードがある。最安値は2万1500円。ウール100%の生地はADVANCEグレードから選べる。英国調のビルドなど4つのスタイルをベースにカスタムする。納期は4週間前後。

都民共済ブライダルプラザ『シングルスーツ(ウール100%)』

北海道、秋田、宮城、東京、広島、長崎、熊本でイージーオーダースーツ事業を展開。

取材・文/渡辺和博

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