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トーク、自己紹介、駆け引き、敏腕営業マンに学ぶスゴ技

2019.08.26

営業マンなら誰しも「営業の基本」について考えた事があるだろう。では、トップの営業成績を収めている人はふだん、どんなトークや交渉を行っているのだろうか。@DIMEから参考になりそうな記事を厳選して紹介しよう。

敏腕営業マンに学ぶスゴ技

マクラーレンのショールームのセールスマンが教えてくれたこと

超高級車のセールスマンは、顧客にどんな対応をしているのか?取材のためにそうしたクルマに乗ることはあっても、買うつもりにさえなったことがないないから以前からとても興味があった。東京・赤坂にあるマクラーレン東京ショールームで待っていてくれたのは、シニア・セールス・エグゼクティブの魚谷浩二さんだ。

【参考】https://dime.jp/genre/622295/

営業マン必読!相手の記憶に残る「15秒自己紹介」のつくりかた

仕事でもプライベートでも、初対面の人と会う時には、必ず自己紹介しますよね。1対1ならまだしも、一度に複数人と会う時は、全員の名前やプロフィールを覚えるのはなかなか難しいもの。今回は、大人数の中でも、相手の記憶に残る自己紹介のつくりかたを紹介します。

【参考】https://dime.jp/genre/573716/

敏腕営業マンに聴く得意先の課題を引き出すコツ

営業において、商談に結び付けるのに欠かせないことの一つが、相手の課題を引き出すこと。できれば相手の本音からくるものを引き出したい。そこで敏腕営業マンとして活躍した経験のあるセミナー講師の浦上俊司氏にそのテクニックを聞いた。

【参考】https://dime.jp/genre/509712/

会えば会うほど好意を持たれる!?心理学の「ザイオンス効果」を仕事に生かすテクニック

心理学の「ザイオンス効果」は、人との接触回数を増やすことにより好感度が上がる効果。これを雑談を中心にビジネスへと役立てることができるといわれる。その詳しい内容を、ビジネス心理学の研修を行う吉田こうじさんに聞いた。

【参考】https://dime.jp/genre/683826/

構成/DIME編集部

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