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優秀な営業マンの仕事に共通するポイント

2019.08.20

営業マンにとって「基本」とは何か?良い成績を収めるセオリーはあるのか?そんな疑問を解消するヒントになりそうな記事を@DIMEから4本紹介しよう。

優秀な営業マンの仕事に共通するポイント

サイエンスに基づく2つの重要なセールステクニック

日照不足が続き野菜の価格高騰を招いたこの7月だったが、最新の研究で消費者に野菜をもっと買ってもらう効果的で簡単な方法が発見されて注目を集めている。それは実にシンプルで、野菜を置く場所を黒で統一するだけでよいのだ。

【参考】https://dime.jp/genre/748585/

トップセールスマンはしゃべらない!?職場の人付き合いも営業もうまくいく「ビジネス心理学」の活用術

ビジネスにおいて心理学を活用したい時には「ビジネス心理学」が役に立つ。契約を有利に運んだり、職場で上司や部下、同僚と上手くやったりするためにはどうしたらよいのか。今回は、心理学の本でベストセラーを連発している神岡真司さんに「仕事で使える心理学」について聞いた!

【参考】https://dime.jp/genre/689214/

アツすぎるリーダーは嫌われる!?営業成績と性格の関連性はゼロ!?内向的な人物が良いリーダーになる4つの理由

その場を明るくする外向的なキャラクターは組織のリーダーとして欠くべからざる資質であるように思える。しかし最新の研究では、あまりにも外向的に過ぎるリーダーには部下がついてこないことが指摘されている。リーダーの度を越した前向きさ、あるいは思いやりの深さは、部下から敬遠される原因になっているというのだ。

【参考】https://dime.jp/genre/711379/

営業マンの数は減っていくのか?慶大・土居丈朗教授に聞いた「今後、生き残る仕事」

堀江貴文、落合陽一著「10年後の仕事図鑑」が2018年度のベストセラーになるなど、これからの仕事の在り方についてビジネスパーソンの関心が高まっている。これからビジネスパーソンはどう生き残るべきなのか、経産省産業構造審議会2050経済社会構造部会のメンバーの、土居丈朗・慶応義塾大学経済学部教授に聞いた。

【参考】https://dime.jp/genre/642223/

構成/DIME編集部

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