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【開発秘話】13万着以上売れているDoCLASSEの「マジカルサーモ・フードコート」

2019.02.20

取材からわかった『マジカルサーモ・フードコート』のヒット要因3

1.コンセプトが優れていた

「薄くて軽くて温かい」をコンセプトに開発。このコンセプトがターゲットに合っていたことから、多くの女性ユーザーに支持された。

2.機能の割に値ごろ感がある

 デザイン性と機能性がともに高いが、高機能だとその分、売価が高めになる。そこで、縫製工場の閑散期に発注をかけるなどコストダウンを図り、売価を抑えた。

3.メディアミックスが奏功した

 発売後のテレビCMのほかに、発売前にテレビ番組で紹介してもらうメディアミックスを展開。とくにテレビ番組は期待感を高めることに成功し、出足に弾みがついた。

 通販は返品が避けられないが、『マジカルサーモ・フードコート』は他の商品と比べて返品率が低いとのこと。森氏は「喜んでもらえている結果ではないかと思う」と分析する。2019秋冬シーズンは、今シーズンの実績を踏まえて生産数を検討するほか、シリーズで新たな展開を模索中。今シーズン、惜しくも買えなかったとしても来シーズンに期待だ。

製品情報
https://www.doclasse.com/c/shop/coat/19671

文/大沢裕司

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