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2019.02.02

【Re:Start】何事も適当にはできないタイプだからこそ、進むべき道を決められなかった

人は思い描いたように生きられるものではない。壁にぶつかる、そして思い悩む。だが自分の意思や夢は自分でつかむ以外にない。

訳ありの事情を背負った若者が、ぼんやりと目標を見定め歩き出し、徐々にはっきりと自らの道を自覚していく。「Re:start」ではそんな若者を紹介する。。就活を経て、社会人として踏み出し、何かを見出した若者にスポットを当て、その人生にうなずき、静かに拍手を贈る企画である。

https://dime.jp/st/restart/

第6回は株式会社沖セキ 営業主任 須貝陽介さん(33・入社5年半)である。墓石作りが主な事業とする沖セキは、墓石のニーズが減少する中で、ガラスと御影石を組み合わせたデザイン性の高いオリジナル墓石等を開発。前年比で売上増を達成している、この業界のリーディングカンパニーだ。従業員は15名。

須貝さんもレールに乗って安穏と生きることに疑問を抱くタイプである。彼はどんな経験を経て、墓石メーカーの営業マンになったのだろうか。

一生に一回くらい、日本一を目指そう

横浜市内の実家で、3人兄弟の次男として育ちました。小学校の教師だった両親は、「自分の人生は自分で責任を持ちなさい」というタイプです。中学時代の僕はどちらかというとおとなしかったんじゃないかな。付属高校に進学して、そのまま大学の商学部に進んだのですが、クラスメートも高校時代の顔見知りが多かったし、あまり変化がなく大学に楽しさを見出せずにいました。

その点、大学1年からはじめた家に近い大手焼肉屋チェーンのアルバイトは努力した分、成果が確実に出て面白かった。かなり夢中になりました。その焼き肉チェーンは店舗間で競わせ、アルバイトを育てようとする方針でした。当時チェーン店は全国で800店舗ほどありましたが、売上げを達成しサービスも突出した上位10店舗ほどで、毎年店舗ナンバーワンを決める全国大会がありました。

「全国大会で一等賞を目指したいね」女性店長のそんな思いに共感して、売上げの数字を伸ばすためには、まずビラまきです。閉店後の深夜、団地等を回り店のチラシをポスティングしました。もちろんこのポスティングは無給です。なんでそこまでというアルバイト仲間には、「日本一になれる機会ってそうはない。一生に一回ぐらい、それを目指してもいいんじゃないか」と声を掛け合い、僕が20人ほどのアルバイトの先頭に立ちました。

接客では焼肉の網の交換や、おしぼりの汚れに気を配り、お客さんと仲良くして。お客さんの満足度を上げることに努めました。頑張れたのは仲間とやるのが楽しかったからです。働いていた店舗は、そこまで乗降客が多いわけではない私鉄沿線の駅前店舗で、飛び抜けて立地がいいわけではありませんでしたが、それでも50席の店内が平日は2回転、土日は3回転するようになりました。店の前でもビラをまいてたり、目標の売上げに達しない時は、常連客に一斉メールをしたり努力を重ね、最大で月の売上げが900万円を超えました。店長や店の関係者からは凄い数字だと褒められました。

全国大会では、選ばれた大手焼肉チェーンの10店舗ほどが、パシフィコ横浜に集結し、アルバイトを中心に3000人ほどの観客の前で、プレゼンを披露し対決した。うちの店は売上げも、ネットでのお客さんの満足度のアンケートもダントツの一位でした。20才と21才の時の2回、全国大会で優勝したんです。賞金30万円と、アルバイト仲間4人で、台湾旅行にも行かせてもらいました。

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