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アパレル、メガネ、ウェディング、コロナ禍をチャンスに変えた〝移動型〟の販売戦略

2021.12.09

@DIMEからコロナ禍でも業績を上げているユニークな販売戦略事例を紹介します。

移動型のゲリラ販売で消費者の心をつかんだアパレルブランド#FR2のユニークな販売戦略

#FR2DOKO?

全国行脚しながらゲリラ販売を行なうアパレルブランドが登場した。うさぎのカメラマンという設定のキャラクター『F××king Rabbits』をアイコンに、2014年より展開する#FR2だ。  低価格のファストファッションが流行し、多くのブランドが苦境に立ち始めた時代にいち早くインスタグラムなどのSNSを販促ツールとして導入するなど、#FR2は新しい時代のストリートブランドのあり方を常に模索してきた。そんな同社がニューノーマル時代に新たに打ち出した施策が、移動式販売店舗「#FR2DOKO?」だ。

【参考】https://dime.jp/genre/1250134/

店舗の平均単価は実店舗の150%!メガネスーパーの移動式店舗が支持される理由

メガネスーパー移動式店舗

眼鏡はファッションアイテムである以前に、医療器具である。実際に着用しないと似合うかどうかの判断が難しく、何よりも適切な度数のレンズを選ぶために店舗へ足を運ぶ必要がある。そのため、眼鏡はECショップでは買いにくいものの代表格とされてきた。  外出自粛が叫ばれる中、2020年より稼働した大手眼鏡販売・メガネスーパーの移動式店舗が、こうした悩みを一気に解消。平均店舗単価150%と好調な売り上げを記録している。

【参考】https://dime.jp/genre/1250160/

コロナ禍で大人気!キャンピングカーで思い出の場所を巡る移動式フォトウエディング

アニバーサリーキャラバン

ブライダル業界も大打撃を受けた。そこで少人数結婚式をプロデュースするPEANNEが提案したのが、祖父母など親族の自宅を最終目的地に、キャンピングカーで思い出の場所を巡る移動式フォトウエディングだ。 「ウエディングプランナーが在籍しているため、どんな場所でも結婚式の雰囲気を演出できるのが強み。口コミで話題になり、お子様のいるご家族からロケーションフォトの依頼も増えています」(PEANNE代表取締役・岩泉さん)

【参考】https://dime.jp/genre/1250166/

DIME12月号の特集は「行列店に学ぶヒットの方程式」、特別付録は4WAYポータブルランタン

DIME12月号の大特集は「行列店に学ぶヒットの方程式」。大繁盛飲食店5つのルール、セオリー打破、専門特化型シフト、リユース需要、異業種参入、異業種コラボ、非接触ストア、ローカルパワー、SNS・クラファン活用etc.コロナ禍でも売り上げ激増の理由を解き明かします!さらに、特別付録は、キャンプ、登山、アウトドア、DIY、自動車の修理、防災グッズなど、いろんな場所で使える便利な「4WAYポータブルランタン」です。

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構成/DIME編集部

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